2019自考《商品流通概論》章節知識點: 商品流通渠道與網絡

2019-8-8 10:40:00   無憂考網     [ 手機版 ] [ 下載Word文檔 ]
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  商品流通渠道與網絡

  一、商品流通渠道的概念及類型

  概念:商品流通渠道是指商品在其形態變化中從生產領域向消費領域轉移所經過的環節序列和線路。

  類型:1以商品為中心劃分的渠道類型是:消費品流通渠道類型;生產資料流通渠道類型。

  2、以環節功能為中心劃分的渠道類型:批發渠道;零售渠道。

  二、商品流通渠道系統設計(步驟)★論述★

  商品流通渠道是指商品在其形態變化中從生產領域向消費領域轉移所經過的環節序列和線路。

  商品流通渠道系統設計是指為實現銷售目標,對各類備先的渠道結構進行選擇與評估,以便確定最適合自已企業特點的流通渠道的工作過程。

  (一)、影響商品流通渠道的決定因素,基中最主要的決定因素有:

  1、商品自身條件:商品的自然屬性;商品的體積與重量;商品的價格;商品的技術服務力;

  2、市場供求條件。確定商品流通渠道,必須要考慮市場供求狀況.

  3、社會經濟條件。包括:社會生產力發展水平;國家制訂的法律和政策;交通運輸條件;物流設施條件。

  4、企業內部件。

  (二)、確定流通渠道的備選方案。一個流通渠道的備選方案主要由三方面構成:確定渠道模式,確定中間商數目;規定渠道成員間的權利和責任。

  (三)、選擇流通渠道成員。企業在選擇流通成員時一般應考慮以下因素:

  1、目標市場狀況;2、企業的財務狀況;3、產品組合情況;4、市場份額;5、商品推銷能力;6、儲運能力;7、中間商狀況。

  (四)、對流通渠道設計方案的評估。對設計好的流通分銷渠道,應按照經濟性、可控性、適應性這三種標準進行評估,再根據評估結果選出最有利于實現企業長遠目標的渠道方案。

  (有可能出:應如何對流通渠道設計方案進行評估?企業在選擇流通道渠道成員時一般應考慮哪些因素?見練習冊論述題P112)

  三、商品流通網絡的概念和特征

  概念:商品流通網絡是指各種流愛組織和當事人根據商品的自然流原則,把各種商業渠道和商業網點聯結起來形成的多層次、開放型、相互交織、形如蛛網的流通有機體。

  (它包括以下三層含義:1、商品流通網絡的主體是各種流通組織和當事人;2、商品流通網絡的客體是各類商品;3、商品流通網絡的實質是流能有機體。)

  商品流通網絡的特征:1、客觀性;2、聚合性;3、輻射性;4、區域性;5、整體性。

  四、(商品流通網絡是以城市為中心形成的。)以城市為中心形成商品流通網絡的緣由:

  1、城市發達的工業體系為商品流通網絡的建立提供了雄厚的物質基礎;

  2、城市具有較強的集聚力和輻射力。

  3、城市具有良好的交通運輸能力和郵電通訊手段。

  4、城市具有優越的物質技術條件和先進的經營管理水平。

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